Cómo crear una campaña de búsqueda en Google Ads: paso a paso, con lo que cambió en 2026

La guía oficial de Google para crear una campaña de Búsqueda sigue en pie, pero está atrasada en cuatro puntos: describe un formato de anuncio viejo, ofrece una opción de ubicación que ya no existe, pide el idioma, que Google está quitando, y no dice que IA Max viene activado. Esta guía sigue sus pasos con lo que cambió.

Esto es lo que dice la Ayuda de Google Ads, consultada el 1 de octubre de 2026. Cómo funciona la subasta y cómo se paga desde Panamá, en una guía aparte → cómo funciona Google Ads.

Antes de empezar: modo inteligente o experto

	Modo inteligente	Modo experto
Palabras clave	La IA las genera a partir de «temas»	Las eliges tú, con su concordancia
Informes	Un panel simplificado, sin términos de búsqueda	Completos, por palabra clave y por término
Página de destino	Una por campaña	Las que quieras
Ofertas	Automáticas	Eliges la estrategia
Planificador de palabras clave	No	Sí

Google recomienda el modo inteligente para la mayoría de los usuarios nuevos, y dice que se puede pasar al experto en cualquier momento. Para una campaña de Búsqueda con palabras clave elegidas, como la de esta guía, hace falta el experto → el Planificador de palabras clave.

Los pasos

1. El objetivo

Se elige entre Ventas, Leads o Tráfico del sitio web, o se crea la campaña sin objetivo; aun así, Google pide al menos un objetivo de conversión. Lo que vas haciendo se guarda solo como borrador.

2. La configuración

• Las redes. Los socios de búsqueda vienen marcados por defecto, y Google advierte que su tráfico no siempre es tan segmentado; la Red de Display es otra casilla, que lleva el anuncio a otros sitios con el presupuesto que la Búsqueda no gasta. Si quieres salir solo en Google, desmarca las dos.
• La ubicación. Eliges dónde salir y la opción: «Presencia o interés», la predeterminada, incluye a quien muestra interés en esa zona aunque esté afuera; «Presencia», solo a quien está o suele estar ahí. La opción «Usuarios que buscan tus ubicaciones», que todavía aparece en la guía oficial, ya no se puede usar.
• El idioma. La guía oficial lo pide, pero desde septiembre de 2026 Google quita ese ajuste en Búsqueda y empareja según el idioma del anuncio.
• Las ofertas. Se eligen según el objetivo: conversiones si buscas ventas o contactos, clics si buscas tráfico. Desde junio de 2026 las estrategias se llaman distinto —«CPA objetivo» y «ROAS objetivo», a secas—, y el CPC avanzado no existe desde marzo de 2025. Si una cuenta nueva no tiene datos para ofertar por conversiones, Google sugiere usar Maximizar clics al principio y pasar después a conversiones.
• Los recursos, lo que antes se llamaba extensiones: vínculos a sitio, textos destacados y llamada vienen propuestos por defecto, y hay otros, como el de ubicación → anuncios en Google Maps.

3. IA Max, que viene activado

Las campañas de Búsqueda nuevas traen IA Max activado por defecto, y la guía oficial no lo menciona. Enciende tres funciones:

• la concordancia con términos de búsqueda, que lleva el anuncio a búsquedas más allá de tus palabras clave;
• la personalización de texto, que adapta los títulos y las descripciones;
• la expansión de la URL final, que puede mandar a otra página de tu sitio.

Google dice que estas funciones necesitan ofertas inteligentes basadas en conversiones y que IA Max no es eficaz si la campaña está limitada por el presupuesto. Se puede apagar, y con un presupuesto chico conviene pensarlo.

4. Los grupos de anuncios y las palabras clave

Para una primera campaña, Google sugiere grupos de anuncios estándar, con palabras clave. Las palabras van una por línea y, sin símbolos, coinciden con un conjunto amplio de búsquedas relacionadas:

Se escribe	Concordancia
plomero panamá	Amplia, la predeterminada
"plomero panamá"	De frase
[plomero panamá]	Exacta
-gratis	Negativa

5. Los anuncios

Un anuncio de búsqueda responsivo lleva de 3 a 15 títulos de hasta 30 caracteres, de 2 a 4 descripciones de hasta 90 y dos rutas de hasta 15 para la dirección visible. Google combina las piezas en cada búsqueda. Recomienda al menos dos anuncios por grupo, y fijar títulos en una posición no es lo aconsejado para la mayoría.

6. El presupuesto

Un presupuesto diario, que es un promedio, o un presupuesto total de la campaña, con fecha de inicio y de fin. Los anuncios suelen aprobarse en un día hábil, y las ofertas automáticas tienen una fase de aprendizaje que dura de 5 a 7 días según una página de Google, y de 7 a 14 según otra.

Las palabras clave negativas

Sirven para no pagar por búsquedas que no son tuyas. El ejemplo de Google: un optometrista que vende lentes excluye «lentes para cámaras». Lo que hay que saber:

• Tres tipos. La amplia, la predeterminada, bloquea si la búsqueda tiene todas las palabras, en cualquier orden; la de frase, si las tiene en el mismo orden; la exacta, solo la búsqueda idéntica.
• No incluyen variantes cercanas. Con la negativa «flores» se bloquea «flores rojas», pero no «flor roja»: hay que agregar sinónimos, singulares y plurales.
• Dónde van. En el grupo de anuncios, en la campaña, en listas compartidas —hasta 20 listas de 5000— o en la lista de la cuenta, de hasta 1000.
• Sin pasarse. Demasiadas negativas achican el alcance, y una igual a tu propia palabra clave deja el anuncio sin salir.

El seguimiento de conversiones

Una conversión es lo que tu negocio valora: una compra, un formulario, una llamada. Las ofertas inteligentes exigen medirla, y Google recomienda dejarlo listo antes de publicar. Las formas:

• La etiqueta de Google, en todas las páginas del sitio.
• Importar eventos clave de Google Analytics, con las cuentas vinculadas → Google Analytics.
• Las llamadas. Varias formas de medirlas usan números de desvío de Google, que no existen en Panamá. Desde acá se miden los clics en el botón o en el número de tu sitio.
• Las acciones locales, que se registran solas si usas recursos de ubicación.

Después de publicar

• El informe de términos de búsqueda muestra las búsquedas reales que activaron tus anuncios, salvo las de poco volumen, que Google omite por privacidad. Es de donde salen las mejores negativas. Ojo: las que agregas desde ahí entran como exactas.
• Las recomendaciones y el nivel de optimización. El nivel es una estimación de 0 a 100 % de qué tan bien configurada está la cuenta, y se llega al 100 % aplicando o descartando recomendaciones. Google dice que el Nivel de calidad no lo usa y que las recomendaciones no predicen el rendimiento. Algunas se pueden aplicar solas si activas la aplicación automática; se puede apagar cuando quieras.

Antes del primer dólar, la pregunta de fondo sigue siendo si alguien busca lo que vendes → cuánto cuesta pautar en Google en Panamá.

Fuentes oficiales

• Crea una campaña de Búsqueda, los anuncios de búsqueda responsivos, IA Max para Búsqueda, la segmentación por idioma, las opciones de ubicación, las Ofertas inteligentes y la Red de Búsqueda — Ayuda de Google Ads.
• Las palabras clave negativas, las listas de negativas, las negativas de la cuenta y el informe de términos de búsqueda — Ayuda de Google Ads.
• El seguimiento de conversiones, las llamadas, el nivel de optimización, las recomendaciones, campañas de Búsqueda exitosas y las campañas inteligentes — Ayuda de Google Ads.
• El Planificador de palabras clave y cómo funcionan los anuncios — Google para empresas.